清软英泰11月新入职销售人员培训报道

　　2005年11月14日，清软英泰为期24天的新入职销售人员培训拉开帷幕。本次培训包括了公司概况与制度培训、企业文化与理念培训、产品培训、销售技巧培训、商务礼仪培训，是一次全方位立体化的培训，促使新入职员工能够尽快熟悉业务，开展工作，并将之作为职业发展提高的重要途径。培训分为“听”、“说”、“读”、“写”、“做”；“听”即各个事业部的资深职员倾心讲授产品及其应用，“说”即新入职销售进行分组讨论，并进行产品PPT演示，“读”即研读相关产品资料，“写”即撰写销售计划和培训心得，“做”即进行具体的销售情景模拟操练。
　　每项培训内容都具体落实到人，由专人负责召集、讲解和讨论汇总。24天里，培训人员在办公室人力资源部以及各事业部负责人的带领下按照公司培训计划认真完成了各项培训内容。各事业部的辛勤努力和新入职销售人员的全身心投入使本次培训获得了圆满的成功。

　　此次培训在短时间内让新入职销售人员快速进入角色，帮助他们尽快熟悉产品和业务，掌握销售工作中所需具备的态度、知识和技能，快速融入企业，为他们提供更大的职业发展空间，并提升个人形象与企业形象。通过培训，贯彻企业文化，形成企业统一的价值观，壮大公司营销队伍。在培训过程中，使新员工逐渐熟悉、适应公司环境并开始初步规划职业生涯，正确定位角色，发挥才能。通过规范系统的培训使新员工感到受尊重、被关注，形成员工的归属感，对个人在企业中的职业发展充满信心。

　　经过培训后，各位新员工一致认为在市场、商务、产品等方面全方位的培训中获益颇多：在市场分析上，对于国内信息化程度有了一个更深入的理解，并对于该市场的分析，信息化程度的把握等方面有了一个比较清晰的认识，使新员工能以敏锐的“触角”，更深入而准确的定位于市场，真正的随市场而动；在商务上，商务礼仪、销售技巧等方面的深入学习，以及从老业务员处获得的真诚而毫无保留经验与总结，都是不可多得的，对于新入职销售人员今后的商务工作有着很大的帮助，并减少了很多弯路；在对产品的掌握上，对于CAD、PDM、ERP、平台等公司全线产品的学习更增强了他们的技术水平，尤其对于单位的各类产品以及渗透出的单位发展战略的了解都让新员工充满了信心。

　　“肯做事，能做事，做实事，做成事”所反应的积极人生态度，目前企业的良好经营状况，求真务实的工作作风等等，都给新员工留下了深刻的印象，信息管理现代化，新产品的推出等都使新员工看到了企业发展的良好前景，同时也看到了自身的发展空间。此次培训必将为公司发现、培养、选用营销人才，提升企业销售队伍工作能力奠定坚实的基础。